En este artículo hablaremos de las principales técnicas de framing o “enmarcado” en español.
Seguramente como usuario te habrás topado con alguna de estas técnicas sin darte cuenta, por ejemplo, si alguna vez te has sentido atraído por una oferta especial que parecía demasiado buena para dejarla pasar, entonces ya has experimentado esta estrategia de marketing.
En este artículo hablaremos de las técnicas de framing y explicaremos en qué consisten.
¿En Qué Consisten las Técnicas de Framing?
El Framing es una técnica de comunicación que implica presentar información de una manera que influencie la percepción del receptor.
Esta técnica se basa en la psicología del consumidor y la forma en que las personas procesan e interpretan la información. Es decir, la forma en la que recibas la información va a alterar tu percepción de los productos o servicios de una marca.
Técnicas de Framing
El enfoque en los beneficios en lugar de las características
Una de las técnicas de framing más comunes es destacar los beneficios de un producto en lugar de sus características. Por ejemplo, en lugar de simplemente enumerar las especificaciones técnicas de un teléfono móvil, una marca puede enfocarse en cómo estas características mejorarán la vida del usuario, como la duración de la batería que permite estar conectado todo el día sin preocuparse por la carga.
Esto no solo hace que el producto parezca más valioso, sino que también ayuda a los consumidores a visualizar cómo se integrará en sus vidas.
El uso de comparaciones estratégicas como técnica de framing
Las marcas a menudo utilizan comparaciones para enmarcar su producto o servicio de manera favorable. Al presentar su oferta en comparación con la competencia, una marca puede resaltar sus ventajas y crear una percepción de mayor valor.
Esta técnica es particularmente efectiva cuando se combina con una agencia de marketing que se especializa en SEO, ya que una comparación bien posicionada en los resultados de búsqueda puede atraer la atención de los consumidores en el momento exacto en que están buscando opciones.
El poder de los precios ancla
Otra técnica de framing es el uso de precios ancla. Esto implica presentar un precio elevado junto con una oferta más baja para hacer que la segunda opción parezca una ganga. Por ejemplo, si un producto se ofrece inicialmente a un precio alto y luego se presenta con un descuento significativo, los consumidores percibirán el producto como una excelente oferta, aumentando su valor percibido.
Las marcas utilizan estrategias SEO para asegurarse de que estás ofertas llegan a su público objetivo. Al optimizar el contenido relacionado con estas ofertas y descuentos, las marcas aseguran que sus promociones sean fácilmente encontradas por los usuarios que están buscando activamente las mejores ofertas.
Por lo tanto, una agencia de marketing especializada en SEO puede jugar un papel crucial en el éxito de las campañas de precios ancla.
La exclusividad y el sentido de urgencia
¿Alguna vez has sentido la urgencia de comprar un producto porque tenía una oferta que no te podías perder? Este sentimiento de urgencia es otra poderosa técnica de framing.
Las marcas a menudo presentan sus productos como ediciones limitadas o con ofertas especiales por tiempo limitado, de esta manera tratan de conseguir una respuesta rápida. Esto no solo aumenta la percepción de valor, sino que también puede impulsar las ventas al crear un sentido de urgencia.
El enfoque en testimonios y pruebas sociales dentro de las técnicas de framing
El framing también puede involucrar la presentación de testimonios de clientes o casos de éxito para aumentar el valor percibido. Cuando los consumidores ven que otros han tenido experiencias positivas con un producto o servicio, son más propensos a considerarlo valioso. Las marcas pueden utilizar testimonios en sus sitios web, redes sociales y otros canales de marketing para reforzar la percepción positiva.
Estas técnicas pueden llegar a ser una herramienta muy importante dentro de la estrategia de marketing de una empresa. Por lo que, para las empresas que buscan implementar estas técnicas de manera efectiva, trabajar con una agencia de marketing que tenga experiencia en SEO puede marcar la diferencia. Al optimizar el contenido y las estrategias de marketing, una agencia puede asegurar que las técnicas de framing lleguen al público adecuado y generen los mejores resultados posibles.
