El remarketing es una técnica de marketing digital que se utiliza para llegar a los usuarios que ya han interactuado con un sitio web o una aplicación móvil. Es una forma de publicidad online que permite a los anunciantes mostrar anuncios personalizados a los usuarios que han visitado su sitio web o han utilizado su aplicación móvil en el pasado.
El objetivo del remarketing es volver a capturar la atención de los usuarios que han mostrado interés en un producto o servicio en particular, pero que no han completado una acción, como una compra o un registro. Al mostrar anuncios personalizados, el remarketing puede ayudar a los anunciantes a aumentar las conversiones y mejorar el retorno de inversión.
Tabla de Contenidos
¿Cómo funciona el remarketing?
El remarketing funciona mediante el uso de cookies, que son pequeños archivos que se almacenan en el navegador del usuario cuando visitan un sitio web. Estas cookies permiten que el sitio web o la aplicación móvil identifiquen a los usuarios que han visitado previamente y les muestren anuncios personalizados cuando navegan por otros sitios web.
El remarketing se puede hacer de diferentes maneras, pero los dos tipos principales son el remarketing de búsqueda y el remarketing de display.
Remarketing de búsqueda
El remarketing de búsqueda es una forma de remarketing que se utiliza en los motores de búsqueda como Google. Permite a los anunciantes mostrar anuncios personalizados a los usuarios que han buscado un término específico en el motor de búsqueda en el pasado.
Por ejemplo, si un usuario busca «zapatos deportivos» en Google y luego visita el sitio web de una tienda de deportes pero no realiza una compra, la tienda de deportes puede utilizar el remarketing de búsqueda para mostrar anuncios personalizados de zapatos deportivos a ese usuario cuando realiza búsquedas posteriores en Google.
Remarketing de display
El remarketing de display se utiliza para mostrar anuncios personalizados a los usuarios que han visitado un sitio web o una aplicación móvil en el pasado cuando navegan por otros sitios web que forman parte de la red de publicidad de Google.
Por ejemplo, si un usuario visita el sitio web de una tienda de electrónica y mira un televisor específico, pero no lo compra, la tienda de electrónica puede utilizar el remarketing de display para mostrar anuncios personalizados de ese televisor en otros sitios web que forman parte de la red de publicidad de Google, como blogs o sitios de noticias.
Beneficios del remarketing
El remarketing ofrece varios beneficios para los anunciantes, entre ellos:
Incremento en la tasa de conversión
Al mostrar anuncios personalizados a los usuarios que ya han mostrado interés en un producto o servicio en particular, el remarketing puede ayudar a los anunciantes a aumentar la tasa de conversión y generar más ventas.
Reducción en el costo por adquisición:
El remarketing puede ser más rentable que otros métodos de publicidad digital, ya que los anunciantes están llegando a usuarios que ya han mostrado interés en su marca o producto.
Mejora en la segmentación del público
El remarketing permite a los anunciantes segmentar su público en función de su comportamiento en línea, lo que les permite mostrar anuncios personalizados a usuarios que están más cerca de tomar una decisión de compra.
Aumento en el conocimiento de la marca
El remarketing también puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca, ya que los anuncios personalizados pueden recordar a los usuarios sobre la existencia de una marca o producto en particular, incluso después de que hayan dejado el sitio web o la aplicación móvil.
Consejos para crear una campaña de remarketing efectiva
Para crear una campaña de remarketing efectiva, es importante seguir algunos consejos clave:
Identificar el público objetivo
Es fundamental definir el público objetivo para la campaña de remarketing. Esto incluye segmentar a los usuarios en función de su comportamiento en línea y ajustar los anuncios para que sean relevantes y personalizados.
Crear anuncios llamativos
Los anuncios de remarketing deben ser llamativos y atractivos para atraer la atención del usuario. Es importante incluir una oferta o promoción atractiva para motivar al usuario a completar una acción.
Establecer un límite de frecuencia
Es importante establecer un límite de frecuencia para la cantidad de veces que un usuario ve un anuncio de remarketing. Demasiados anuncios pueden ser molestos para los usuarios y pueden resultar contraproducentes para la campaña.
Utilizar pruebas A/B
Las pruebas A/B de anuncios para ver cuál funciona mejor. Esto puede ayudar a optimizar la campaña y aumentar la tasa de conversión.
Medir y analizar los resultados
Es importante medir y analizar los resultados de la campaña de remarketing para evaluar su eficacia y hacer ajustes si es necesario.
Conclusión
El remarketing es una técnica de marketing digital efectiva que permite a los anunciantes llegar a usuarios que ya han mostrado interés en un producto o servicio en particular. Al mostrar anuncios personalizados, el remarketing puede ayudar a los anunciantes a aumentar la tasa de conversión, reducir el costo por adquisición y mejorar la segmentación del público. Es importante seguir algunos consejos clave para crear una campaña de remarketing efectiva, como identificar el público objetivo, crear anuncios llamativos y establecer un límite de frecuencia. Con la estrategia adecuada, el remarketing puede ser una herramienta valiosa para aumentar las ventas y el retorno de inversión.
